尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

首先感谢行里的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我走上了干事业的征程，应该感谢在座的各位师长和同志，他们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！（深鞠躬）

    下面，做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的认识：

我叫xx，xx年x月出生，xx年毕业于xx学校；同年7月至1992年5月在xx农行工作；1992年7月至1997年6月在xx支行工作；1997年7月至今在xx银行xx支行工作。

2005年8月担任个人客户经理，我信心百倍地投入到建行金融工作中，用自己的辛勤和智慧为建行个人产品业务发展做出了应有的贡献，受到行领导和同事一致好评。

在2008年两节营销活动中，我始终坚持勤学、勤跑、勤想，充分发挥自己的营销特长，和网点客户经理一起成功营销信用卡300多张、企业网银客户72户、代理保险业务2008年1月-2月成功营销290万元。通过上门服务，营销个人电话银行32个、个人网银38个并推荐通过网银购买基金87万元、个人揽存时点余额达280多万元，日均达86万多元，她肯下苦功，勤思对策，为了给广大信用卡客户提供一个良好的用卡环境，提高支行的中间业务收入，营销POS特约商户9户，为支行存款新增起到了积极推动作用。

一份耕耘，一份收获；一份付出，一份回报。我在2004年两节营销活动中被市分行评为营销能手，2005年支行评为先进个人，2006年度被市分行分别评为营销能手和先进个人，并在2006年企业网银百日竞赛活动中被省分行评为营销能手；2007年两节营销中被市分行评为营销能手；2008年两节营销中被省分行评为省营销明星。

当然，成绩只能代表过去，关键的还要看以后的表现。如果领导们信任我，让我走上副经理级干部的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新。并做到以下几点：

第一、摆正位置，实现“两个转变”。

我要摆正位置，严于律己，带头遵守各项规章制度，积极主动做好各项工作。并实现自身角色的转变，即由以前工作的执行者，向既要干好上传又要做好下达的角色转变和思维方式的转变，即从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的思维方式的转变，充分发挥主观能动性。

第二、突出重点，抓好营销工作。

要加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，扩大中间业务的收入和来源。

第三、创立品牌，做好服务工作。

加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点。通过对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，切实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。

第四、拓展业务，防范风险，提高经济效益。

牢固树立“效益第一”的理念，抓好抵押贷款代理资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好银行卡推广、代办保险、代收代付等业务。并强化企业意识、经营意识，建立信用评价体系，寻求银企沟通渠道，建立担保机构；要抓住有利时机，积极消化不良资产。

第五、加强贷后管理，努力调整信贷结构。

团结和带领员工努力拓展市场，严把市场准入制度，加强贷款管理及贷后检查工作，及时将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事件处理体制，努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，积极开展和扩大消费贷款业务。

“千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”。此刻，我站在这里参加竞聘，如果能当选，我将绝不辜负领导和同志们的厚爱，我想，有领导的关心、帮助和同志们的支持，我一定会干好的。

      我的演讲完毕，谢谢大家！